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O Banner da Juju busca representar seu universo de marcas favoritas e com as quais convive diariamente.

A Influência da Barbie no Consumo Infantil

Foi realizada uma pesquisa qualitativa com crianças de 6 a 10 anos, das classes A e B, residentes em Belo Horizonte, para analisar a influencia da Barbie nessas crianças.

Durante a pesquisa, as crianças eram chamadas individualmente para contar uma história que envolvesse a boneca e depois as crianças deveriam fazer desenhos relacionados as suas historias.

Todas as crianças colocaram a Barbie em cenas de seu cotidiano, fazendo as atividades favoritas dessas meninas, como ir ao shopping, ir a casa de amigas e nadar. Algumas dessas crianças transportaram a realidade para o mundo imaginário envolvendoi a boneca com família, namorados, amigos e filhos; outras refletem o poder da mídia e do consumismo em suas histórias.

 “A casa da Barbie tem piscina e televisão de plasma” - Disse a criança D.

 “A Barbie foi à Paris comprar seu vestido de noiva” - A criança C disse na sua história.

Os desenhos mostraram o universo da criança, a ligação do real com o imaginário, as fantasias e as possibilidades de identificação com a boneca. As crianças mostram interesse pela Barbie, pois ela apresenta uma variedade de acessórios e pela sua beleza. Ao comprar uma Barbie as crianças são influenciadas por essas qualidades e pelo desejo de se parecer com a boneca.

A Barbie vem se adaptando as mudanças sociais e culturais, se adaptando aos gostos e tradições de todos os países e isso faz com que ela seja vista como uma boneca moderna que atraí meninas de todos os cantos do mundo e a torna um sucesso de vendas.

Segundo os pesquisadores, o resultado do trabalho confirmou a influência da Barbie no consumo infantil:

“Ao comprar uma boneca, a criança é influenciada pelos padrões de beleza e variedade de acessórios que a Barbie oferece. A criança se identifica com a Barbie, por ela ser uma boneca adulta e adaptada às mudanças sociais.

As crianças vêem a Barbie como um exemplo da mulher que elas projetam para o seu futuro. Uma mulher moderna, rica, bonita, casada, com filhos, que trabalha e que se diverte. Uma mulher realizada e feliz. Um modelo de vaidade, que a criança já inspira para seu futuro, as idas aos salões de beleza, academias e shopping centers.

Quando brincam com a boneca, criam histórias que envolvem momentos vividos pelos próprios pais e pela mídia. A boneca Barbie tornou-se uma brincadeira que envolve sonhos, fantasias e sexualidade.”

O video a seguir mostra um exemplo de como a imagem e influência da Barbie pode ser utilizada para atrair a atenção de crianças, fazendo com que elas comecem a ler, escovar os dentes e reciclar porque foi a Barbie quem ensinou isso a elas.

Fontes: http://www.webartigos.com/articles/725/4/O-Poder-Da-Barbie-E-O-Comportamento-Do-Consumidor-Infantil/pagina4.html

A relação de Juju com o dinheiro

Nosso consumidor referencia não possui renda e ainda é dependente dos pais. Já seus pais, gastam uma parte de sua renda com roupas para sua filha, escola, aulas de ballet, comida, brinquedos, entre outros. A Juju gosta muito de passear no shopping aos finais de semana, onde pode sempre comer algum doce e ir ao cinema, mas em todos esses momentos está acompanhada por responsáveis, não tendo nenhum contado com dinheiro. O único momento que isto acontece, é quando ela vai para a escola, pois seus pais lhe dão certa quantia em dinheiro para poder comprar seu lanche na hora do intervalo. 
Juju sempre assiste televisão, essa tipo de mídia é um dos meios que influencia nosso consumidor alvo a querer um específico produto. Outro maneira de atingir esse consumidor é através do meio onde vive, suas amigas, por exemplo, influenciam no desejo de compra da Juju, quando aparecem com um tênis novo, mochila nova ou um produto da última moda. 
O consumidor mais jovem está se tornando um grande mercado para os estrategistas de marketing, pois são eles que influenciam na hora da decisão de compra de seus pais, que são sua fonte de renda. Muitos pais mudam seus hábitos por causa de seus filhos, e isto está chamando atenção de empresas que possuem esse tipo de público-alvo, fazendo com que estas mudem suas estratégias para atingir seus filhos.

Comerciais voltados para a Juju

Esta campanha da marca de roupas Lilica Ripilica utiliza bastante o conceito de “fantasia”, mostrando um mundo onde a criança interage com a natureza. Nota-se a semelhança entre os filmes da Disney, onde a personagem principal (muitas vezes, uma princesa) canta e passeia por um cenário natural cercada de animais e flores. O comercial também mostra a criança com suas amigas, enfatizando o “pertencer a um grupo”.  A campanha mostra as meninas usando roupas da marca Lilica Ripilica, porém está muito mais associada à experiência que a utilização dos produtos proporciona do que a seus próprios atributos.

Este comercial também tem seu foco voltado para as crianças, porém não usa tantos elementos lúdicos, e tenta mostrar para os pais as vantagens do produto (“brinquedos que estimulam a imaginação”). Do ponto de vista de nosso grupo, este comercial é bastante equilibrado, e não desrespeita os limites éticos da propaganda infantil.

Este comercial não tem as “Jujus” como público-alvo, mas sim as mães e pais delas. Os pais são quem efetuam a compra, e por mais que tendem atender aos desejos dos filhos, possuem o poder da decisão final. O comercial tenta aproximar a marca Brandili com as mães das crianças. A maioria das crianças na faixa etária da Juju (6 a 9 anos) prefere ganhar brinquedos como presente, portanto, a saída da Brandili de anunciar para os pais é bastante inteligente.

Este comercial da Porto Seguro, por sua vez, tem um produto que, apesar de beneficiar as crianças, é muitas vezes procurado por seus pais. Uma criança não sabe o que é uma previdência privada, ou pra que serve, mas seus pais sim. Porém, uma vez que a criança é persuadida pela Porto Seguro, ela passa a querer ter uma (mesmo sem ter certeza do que isso representa). Esse é um caso clássico onde a criança é uma influenciadora no momento da compra.

Nos exemplos acima, a criança é uma influenciadora de opinião. Ela obviamente não será a usuária do produto (carro), porém pode influenciar os pais no momento da decisão de compra.

Reposicionando uma marca para Juju

A marca de sapatos Arezzo é muito conhecida e consumida pelas mulheres brasileiras de classe AB, porém oferece opções de calçados somente a partir do número 34, o que acaba por decepcionar algumas pequenas consumidoras que gostariam de comprar sapatos iguais ao de suas mães. A empresa poderia adotar como estratégia de reposicionamento a criação de uma linha de sapatilhas infantis que combinasse com os calçados vendidos para as mães, para que estas pudessem sair de casa com calçados iguais. Esse é um nicho de mercado ainda pouco explorado pelas marcas de calçados e pode apresentar grande potencial de crescimento, pois as atuais consumidoras já possuem uma relação intima com a marca, e se sentiriam confiantes para comprar o produto para suas filhas, como também seria uma inovação no mercado.
Essa estratégia de criar uma linha de calçados infantis para cada coleção pode ser usada como teste para que a marca possa estudar suas possibilidades de investimentos futuros como, por exemplo, a criação não só de uma linha, mas uma loja Arrezo Kids.

Discutindo o consumidor referência segundo o Sistema Vals

De acordo com a aplicação do sistema VALS, que faz uso da motivação básica e dos recursos do consumidor para classificá-lo de acordo com um estilo de vida,  a Juju se classificaria como consumidora Inovadora, pois seu comportamento de compra é fruto de uma mistura de motivos ideais, de realização e de expressão de si mesmo. As crianças de classe AB possuem alto poder aquisitivo o que faz com que elas não só tenham em contato constante com as novidades do mercado como também podem adquiri-los sem grandes dificuldades. Uma das características dos consumidores classificados como inovadores é o gosto cultivado pelas melhores coisas da vida, característica que pode ser identificada na Juju.

A Juju adora Toddynho

Uma das marcas mais consumidas por crianças como a Juju é o Toddynho. Podemos dizer que o posicionamento atual da marca busca transparecer a idéia de que tomar Toddynho não é só gostoso, mas também é nutritivo e principalmente que é uma aventura. A marca passa para o público infantil o sentimento de que o Toddynho é seu companheiro de aventuras, ou seja, um companheiro para todas as horas, um amigo, algo que você leva sempre com você para onde quer que você vá a qualquer hora do dia.

O posicionamento da marca está adequado ao consumidor referência, pois a marca encontrou uma maneira de se relacionar com o público infantil fazendo uso do personagem Toddynho como amigo aventureiro. Esse posicionamento cria um vinculo com o consumidor de uma maneira saudável e principalmente divertida, o que cativa crianças como Juju.